Несезон в посуточной аренде: как не уйти в минус после праздников

Январь-февраль 2026 года — критическое время для владельцев посуточных квартир. После новогодних праздников загрузка падает на 40-60% по сравнению с декабрем, конкуренция за каждого гостя обостряется, а многие предприниматели в панике начинают снижать цены. Средняя заполняемость объектов в крупных городах в несезон опускается до 35-45%, в то время как в пиковые месяцы она составляет 75-80%.

Главная ошибка — демпинг цен

Вместо того чтобы резать цену, нужно менять предложение. Создайте специальные январские пакеты: «Праздничный тур», «Уютный уикенд», «Домашний кинотеатр + доставка еды». Такой подход позволяет сохранить маржу и привлечь тех, кто ищет комфорт, а не просто дешевое жильё. Лучше адаптировать квартиру под своего гостя и сдать за 3000 рублей с хорошим предложением, чем снизить до 2000 и получить убытки.​

Типичные ошибки в несезон

Покупка недвижимости под посуточную аренду без расчета реальной загрузки — одна из главных ошибок инвесторов. Многие оценивают доходность только по пиковым месяцам, игнорируют конкуренцию в районе и надеются на самостоятельное управление без опыта. В 2026 году самостоятельная сдача всё чаще становится источником потерь из-за сложных алгоритмов площадок и усиления конкуренции.​

Что работает в несезон

Гибкость в ценообразовании и использование дополнительных маркетинговых стратегий помогают не только сохранить доходы, но и освоить новые сегменты рынка. Тестирование маркетинг-кампаний, расширение присутствия в социальных сетях и на новых площадках бронирования значительно повышают шансы на успешную аренду в несезон. Межсезонье — лучшее время для действий: те, кто просто ждут лучших времен, теряют не только доход, но и позиции на фоне более активных конкурентов.